在资产和保险费规模发展的同时，保险业整体退休率持续减少的问题也逐渐显现出来。这与疯狂的资本市场分流一部分保险家的资金没有关系，这也是粗放发展带来的后遗症，特别是业界久治不愈的通病-销售误解。为了彻底防止和管理销售误解的再次发生，借助新产品上市的契机，保险业第二阶段的领导羊富德生命，前几天的月份开始了以防止销售误解责任状为突破的蓝天工程，同时提高产品竞争力，从源头上防止销售误解。从上到下误解销售不道德的不自愿推荐，在保险业被称为先河。

责任状先河行业先河保险产品没有优劣之分，只是你们没有把合适的产品卖给合适的人。在一次公司内部大会上，面对舞台下数十名分公司的干部，保险公司的老板毫不留情，骂现在的销售误解现象。这是许多机构不想看到的痛点，可以说是业界久治不愈的顽疾。曾经有保险监督背景的方力，对应感到很深。

富德生命成为会长后，她开始抓住公司的变革，抓住销售误解是很重要的。这个被命名为蓝天工程的整备行动，月亮开始了第一枪。5月8日，《防止销售误解责任状》在富德生命总部召开会议，总公司和分公司班成员和部门负责人全部在场，各分公司通过责任状的签订，实施责任追究责任，谁违反，谁负责。蓝天工程意味着公司规范发展的本源和销售风气的碧水蓝天。

明确的细节包括销售误解不道德的情况下，承诺人不愿接受警告、记录过大、记录过大、扣除报酬、降级等处罚。造成根本集团事件造成严重损失，造成系统风险，不愿接受裁员、免职、解雇等处罚，当时失去公司的所有评价资格，一年内没有晋升。值得一提的是，责任书采取了从宽处罚的原则。如果相当严重的话，不仅要中止关系，还要列入黑名单，向保险业协会请示。

这意味着违反者今后不能在业扎根。这不是走场式的短期整治行动，隔靴搔痒的效果不是富德生命管理层想的。根据富德生命内部计划，今后公司每次发售新产品，各级管理者都要签订责任状，今后的销售行为规范化成为习惯。

这无疑反映了富德生命对销售误解的决定，为了公司的未来发展，决不让步。在这次蓝天工程的行动中，除了捕捉销售误解不道德外，富德生命还应该从提高产品竞争力，从表面和里面思考更深层次的良性发展模式。这次从上到下的整备背后，转变现有的营销模式，构筑更多突破的动力大不相同。富德生命从去年开始，从防止销售误解的明显提高产品竞争力，专门正式成立产品领导小组，在制作产品体系方面做了很多工作。

简而言之，客户利润上升，销售可玩性自然减少，销售误解后自然不增加。说到这次整备行动，富德生命产品市场部总经理黄浩翔直言不讳地说，作为产品开发部门，对不意外的反对作出了非常接受的反对。从精算师的角度来看，我们开发设计产品，对所有产品的利益、价值计算都是基于未来的假设，包括销售过程的人为因素和未来对客户的利益保险费。公司开始了这次特别行动，考虑到未来的业务质量和现在的销售业绩，有必要很好地确保公司的良性发展模式，创造业界的销售声誉。

业内人士显然，富德生命这次重拳整理销售误解的自愿措施，短期内可能会对个别分公司的业绩产生一定的变动。但是，短期保险费规模的强烈牺牲，交换的是公司基础业常青的稳定基础。从另一个角度来看，这个销售误解行动正好给公司带来了这样的休整期，不是以退为进，以下站立跳跃的机会，而是让公司冷静地思考，研究，从哪里着手，经营方式从粗放的方向可以改变。

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